小展品的出售方式

　　问：企业如何妥善处理小型展品？

　　答：可以考虑将展品出售。小展品的出售，赚点钱不是主要目的，从展览现场效果看，是为了活跃展览气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单，以价廉物美之卖品，博取广大观众对企业产品的良好印象。同时，通过卖品出售，亦是实地了解当地消费市场的一次良机。从这最后一点考虑，不论采取何种方式出售卖品，展出者最好与购买者进行互动式交流。

　　小展品出售方式，大体有三种：一、自销，最能取信于观众，但由于工作量过大，故往往将有限的展团力量牵进过多，而常常造成本末倒置，削弱了展示交流的工作。二、同当地经销商或代理商合作经营，销售设备和大部分售货员由当地合作者负责，可以大大减轻展团的工作量。三、将小卖品卖给当地的经销商代理，并在展览近处提供销售场地，是最省事的办法，不过有两点须请注意。第一，为使小展品更适销对路（包括部分有销售市场的试销品），可事先邀请代理商到场选购。第二。为使小卖品不因代理商可能的图利心切而冲击当地市场的产品销售工作，事前应与经销代理敲定同当地市场价格差价的幅度：通常低于当地市价的10%左右。

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